从缅甸甜瓜到绿壳农家土鸡蛋，从青椒、鲜花到维生素、洗发水，在“光大好市集”里集纳了各类生鲜果蔬、生活用品、零食等。

　　“旅行社最早注册微信小程序‘光大旅行家’，主要用作旅游宣传和旅游产品的售卖，但关注度一直不高。”周明说：“疫情期间，停业对旅游业打击很大，我们不能坐以待毙，必须破局自救。”

　　周明和同事们开始在“光大旅行家”这款小程序上动起了脑筋。大家不能出门，多数人从线上平台购买生活必需品，而光大国旅线下有40家门店200多名员工，拥有着大量的客户，这就是一笔“财富”。评估过自己的优势后，周明和同事们决定从银川市金凤区良田镇大棚蔬菜上寻找突破口，转型求发展。

　　从农历正月初十开始，“光大旅行家”上线了十几个品种的蔬菜，分几个价位档次，打包配送，一经推出格外受欢迎。而现场直播带动式的销售更是火爆，150公斤的连湖西红柿，5公斤一份装，零时上线订购，仅仅6分21秒即被抢购了72份。“这样的销售速度增加了我们的信心，也为我们拓展了互联网+旅游的新领域。”周明说。3月10日，“光大旅行家”的升级版“光大好市集”正式注册上线，专注于旅游产品及其延伸领域的零售业。

　　同样决定不走寻常路的中国国际旅行社宁夏分社居危谋变，除了在抖音等平台开通直播，以“我为宁夏旅游发声”为主题宣传宁夏旅游，在直播中集中展示宁夏地区旅游资源、风土人情、美食特产外，还在原有卖旅游线路的国旅微信小程序上开发出生鲜产品的售卖。“挖掘大家身上的潜力，寻找新的出路，既为了应对疫情，也为了团队凝聚，更为了暖场疫情过后的旅游市场。”国旅宁夏分社总经理韩学艳说。

　　在国旅宁夏分社的抖音直播中，全国高级导游李国胜在线分享宁夏美食和著名景区，宁夏金牌导游王丽婷用宁夏民间乐器泥洼呜演奏歌曲《青花瓷》。“区外、境外的宁夏人纷纷留言，为宁夏感到骄傲！”韩学艳说：“你会突然发现这个世界变小了，人和人之间的距离变近了。我们把精选出来的宁夏特产和生鲜产品送到客户身边，更拉近了与客户之间的距离。

　　韩学艳介绍，目前外卖和直播都不赚钱，“这样的阵痛必须经历，不管付出什么代价，我们必须迈出这一步，找出适合自己的发展路子。”（记者 刘惠媛 周昕 文/图）

中国国旅宁夏分社员工线上直播宣传宁夏旅游。

宁夏光大国旅员工在分拣连湖西红柿。

中国国际旅行社宁夏分社员工穿着蓝马甲外送商品。

　　广煜医药科技（宁夏）有限公司是一家专业从事医疗产品研发、生产和销售的科技型企业，生产二类医疗器械，拥有1800平方米10万级净化车间和检验检测技术中心，20多名医疗产品生产技术人员。“医用口罩也属于二类医疗器械，我们转产医用口罩，车间和检验中心都是现成的，设备和原材料到位，立马就能投产。”2月3日，广煜医药科技（宁夏）有限公司着手准备转产口罩。3月1日，生产设备和原材料到位；3月6日，口罩正式投产。“我们有2条口罩生产线，目前1天生产口罩数量不到2万只。”王娜说：“口罩一生产出来就会被抢购一空，买家就等在厂门口。”

　　王娜介绍，“区内之前没有医用口罩生产企业，口罩供应要靠外援，比较被动。作为医疗器械企业，我们有责任作贡献。而经过这次疫情，社会各界开始重视口罩使用和日常防护，这对今后市场培育、后续企业发展都有好处。”

　　3月19日，宁夏泉水药业有限公司口罩生产车间内，几名技术人员忙着调试刚到的设备，1名工作人员给口罩订上耳带。包装车间里，生产出的口罩全部被包装后入箱。“我们目前有3条生产线，每天预计能生产15万只口罩。”公司总经理王彦秀说。

　　1月底，因疫情防控需要，政府鼓励有生产条件的医疗器械生产企业转产生产口罩，宁夏泉水药业有限公司主动报名希望可以转产。“最开始考虑是为疫情防控助力，因为2003年非典期间，我们也生产过一段时间口罩，那会儿做的是棉纱口罩，想着做医用口罩也不会太难。”但实际操作起来，很多困难超出王彦秀的想象。

　　医用口罩生产对环境、设备、检验检测要求很高，在车间改造和设备购进、实验室建造各方面，泉水公司都投入了大量人力物力。3月3日，第一条生产线设备原材料到位，3月4日正式投产。

　　王彦秀说：“公司如果生产品种单一，抗风险能力就比较弱，多元化发展利于长远，而且我们是医疗器械企业，有成熟的销售团队和市场。这次转产医用口罩，我们是做好长期发展的规划，拉长公司产业链，提升发展质效。”（记者 智慧 文/图）

对生产出的口罩进行包装。

宁夏泉水药业有限公司工人给口罩订耳带。

　　“在门口‘摆地摊’，我们过去从未做过。”东泰阳光京能天下川店店长王海春说：“这家店也算是银川的老字号了，店里的生意一向不错，今年年前，我们就已经预定出去了初一至初七的所有时段包间。”疫情暴发后，农历正月初一起，该店陆续接到退订请求，仅1月26日当天，就退订30桌。之后，按照有关部门要求，餐厅暂停营业，234桌已订餐陆续被退。

　　“包括员工工资、房租在内，每月支出不是小数目。如果再不自救，餐厅恐伤元气。”王海春说，3月中旬银川市允许外卖经营，餐厅老板当机立断，决定在堂食尚不能完全恢复的情况下，先抢滩外卖市场。

　　“3月14日，外卖和店外摊点同时启动。”王海春说：“我们在线上推出了辣子鸡、酱牛骨等特色菜品，线下则尝试酱肉、烧鸡等大众美食。试行了一段时间，每天线上都能卖出二三十份餐，数量还在稳步增加。店外摊点的销售情况也令人惊喜，周边的住户都觉得这么大的店如此接地气，且酱肉的口味的确不错，走过路过都愿意打包尝尝。”

　　如果说东泰阳光逐鹿线上，是因为疫情影响被动接招，那么银川红满楼火锅店则是思虑已久，主动出击。

　　因为餐饮市场一度低迷，有着20年历史的宁夏本土老字号火锅红满楼相继关停了几家门店，仅留了3家门店搏击市场。去年年底，总经理李清芳发现，很多顾客宁愿将火锅打包带回去，也不愿意在店内用餐。“既不用洗碗，又不会弄得家里一股味道，为什么不愿在店里用餐？”李清芳主动询问老顾客，得到的答复都是家里有老人或小孩，不方便出门，只能将火锅打包带回。

　　既然客人愿意打包，节省了店里的人力成本，又不占用店内空间，何乐而不为呢？李清芳研究了国内几家知名火锅连锁店的外卖技术，并请人设计外卖盒、网购小程序，在每一份外卖中放入围裙、餐布等贴心小物件，手写卡片感谢顾客的光顾，决意要在火锅外卖战场中打出宁夏本土火锅的一片疆土。

　　外卖火锅刚设计完成，疫情袭来，预约的年夜饭纷纷退订。李清芳尝试跟一些老顾客协商，将外卖火锅送到家中，没想到大受欢迎。从正月初一至今，除了中间几天闭店外，其余时间每天都能销售十余单外卖。

　　“虽然目前外卖的盈利还远远不能止损，但从长远看，网上销售是大势所趋。”李清芳说。（记者 秦磊 文/图）

王海春在整理店外摊点熟食。

　　3月20日至23日，记者走访银川市部分影院了解到，尽管还未营业，但自今年2月起，影院推出线上“观影优惠券+卖品”销售活动，受到银川消费者青睐。

　　宁夏人民会堂影城经理张世亮介绍，为了节能降耗，影城关闭所有设备，但每天安排人员巡视影厅保证安全。“2月11日接到停业通知后，我们将春节前预售的电影票全部收回。此外，我们在疫情期间组织员工进行线上业务技能培训，让大家积极面对影院停摆的状态。”

　　据了解，该影城和银川其他联盟商家开通微信小程序，在微信公众号、员工朋友圈和微信粉丝群多渠道向消费者推介影城即将上映的影片，消费者用88元就可买到“4张兑换券（2D、3D电影通用）+3张卖品优惠券＋4份爆米花”的优惠礼包。“影城营业后，售票系统将按照间隔座次设置影厅座位，保证观众之间保持安全观影距离。”据了解，宁夏人民会堂影城属中型规模影院，共有7个影厅，可容纳2000人同时观影。疫情发生后，影院票房受到较大冲击。

　　记者在万达影城东方红广场店看到，工作人员正在检查设备。据悉，该影院于3月15日在抖音公众号推出在线直播活动，受到粉丝青睐，当晚卖出观影券、影片限量版模型和小吃共计4000元左右。“我们将安排影院工作人员在抖音继续开直播，拉动影院线上消费。”影院负责人介绍，原计划春节期间的贺岁档电影较多，影院购进饮料、零食等10万元的卖品，受疫情影响都在仓库囤积，保质期短的卖品已经协商厂家退回，剩余卖品就在线上销售。“2月10日起，我们开始通过微信朋友圈、粉丝群推出‘观影优惠券＋卖品’的优惠活动，每销售额都在3000元，最多时卖了6000元。”该负责人称，尽管疫情直接影响影院运营收入，但线上优惠活动让影院和消费者之间多了互动交流，为以后影院发展注入更多新鲜血液。

　　3月23日，银川华联国际影城悦海新天地店经理程念接受记者采访时说，影城在2月下旬陆续开始对居家隔离的员工进行每周两次有关影厅消毒、公共区域卫生防护和科学佩戴口罩等内容的培训，期待影城早日开门营业。（记者 周昕 刘惠媛 文/图）

宁夏人民会堂影城工作人员对影院进行消毒。

　　“这是我们的第二场直播，2名主播现场互动，效果非常好。”姚莉娜是2019年底进军银川建材销售市场的新人，本想着春节后能迎来今年的首个旺季，没想到疫情打破了原定的促销计划。“不能坐以待毙，既然销售的是新型环保建材产品，我们还是应该尝试新的销售模式。”

　　2月中旬，姚莉娜决定尝试线上直播销售，她先后与厂家、商场对接开通直播所需的海报设计、网上产品上架、线下店铺环境营造等细节。“家装建材行业不像服装、化妆品等快消类产品，加上消费金额较大，商家直播能起到品牌宣传和引流的作用已属不易。”3月8日，姚莉娜在居然之家银川光耀店淘宝直播进行了第一场直播，本想着这次“试水”能起到品牌宣传的效果就很好了，结果却让她很意外，直播间点赞竟然超过6万次，进直播间参与网上促销的顾客签下十几单，在当天居然之家全国主播排名中，姚莉娜以点赞次数最多、创新直播模式等优势排名第二。

　　“线上直播销售的前景非常广，这次疫情虽然让我们遭受了一定的损失，但也为我们拓开了另一条销售渠道。”奥田集成灶经销商李晓红也做起了直播：“我们的产品主要是全屋定制橱衣柜和集成灶，以前总觉得这类产品必须线下销售，这次尝试直播竟然有几百人围观，成交了6台蒸烤一体集成灶和2台带消毒功能的集成灶。”自3月7日至今，李晓红已经做了2次直播，线上有厂家支持的商品链接，线下咨询、成交的也有十几个客户。目前，居然之家银川光耀店已经向商户们发起“直播大赛”通知，通过发展家装建材类产品的线上线下一体化营销模式，解决经销商获客成本高、渠道少，顾客逛店成本高等问题，导购直播随时触客，顾客可以24小时逛店。

　　“我们商场2月初在淘宝直播开通了官方旗舰店银川同城站，1个多月时间，直播粉丝数增加了近3万人次，点赞数高达100万以上，线上成交200多单。”居然之家银川光耀店相关负责人马艳说，直播是疫情下的无奈之举，但也成为创新之举。（记者 李锦 文/图）

集成灶经销商网上现场直播。