今日见面！

　　搭建一个让生产商和消费者直接见面的“鹊桥”

　　我们说，贺兰山东麓葡萄酒数字博物馆商城是一个“革命”的平台，革谁的命，革传统经销渠道的命；对谁有利，对酒庄和消费者有利。为什么这样说？酒庄通过平台直接面对消费者，平台只收取很低的服务费，中间环节消耗掉的那部分利润空间必然落到酒庄和消费者手里。

　　贺兰山东麓葡萄酒产区有三个口号，“种得好、酿得好、销得好”，前两个好基本做到了，但第三个好远远没有做到，成为发展的瓶颈。

　　据有关部门发布的数据，近年来产区年产量1.38亿瓶，年销售不到0.4亿瓶，产销比例严重失衡，生产企业库存严重，如果得不到有效扭转，将会影响产区可持续发展，甚至出现难以想象的后果。

　　问题出在哪里？问题出在销售渠道上。葡萄酒销售渠道是业界比较头疼的一个问题。从线上来说，京东、天猫等大平台确有优势，也发挥了一些作用，但存在着门槛高、服务费收取比例大等问题，销售业绩也差强人意。民间直播带货在葡萄酒这个品类上似乎表现欠佳，还在探索起步阶段。

　　从线下来说，经销商仍是主要渠道，但这个延续了几十年的传统渠道弊端越来越明显。首先是批零差价问题，大概率销售价的70%以上被经销商拿去了（或者说消耗在渠道上了），而且销售终端也始终掌握在经销商手里，生产商的议价能力越来越弱，自销的空间越来越小。从消费者来说，经销商渠道的弊端就更为明显，多级分销一直到零售终端，层层累加成本，层层都要获利，以至产品到消费者手里的时候，价格已经高的离谱，往往是出厂价的3倍以上甚至更高。出现了国产葡萄酒比漂洋过海而来的进口葡萄酒价格还高的奇怪现象。所以，从生产商到消费者，信息严重不对称，衔接严重不畅通，生产商不知道自己的客户在哪里，消费者无法了解商品的性价比。终端销售价格长期虚高势必抑制消费，就会陷入好酒不好卖的怪圈。于是，人们感叹：“业界苦经销商久矣”。但在新的渠道形成之前，生产商又离不开经销商，见不得也离不得，只能维持现状、迁就忍耐。其实，经销商也很委屈，尽管售价很高，无奈销售很差，也挣不了几个钱，有的甚至也在亏损。那么，人们不能不思考，这种生产商、经销商、消费者都不落好的模式，这种把一个产业链割裂开来的体制还应该继续存在下去吗，如果不应该继续存在下去，解决办法又是什么呢？

　　能不能探索一种新的模式、新的路子呢？能不能打造一个使生产商、消费者都受益的面向全国市场的线上销售平台，逐步替代传统的销售渠道和模式，使生产企业能通过平台直接面对消费者，以成本+适当利润的价格（也就是批发价）在平台上销售。一方面让消费者能受益于性价比更好的产品，有利于培育市场；一方面也使生产企业享受稍好一点的利润空间。归纳起来说就是4个字：“去中间化”。这就是贺兰山东麓葡萄酒数字博物馆商城的底层逻辑和要做的事情。

　　创新销售新模式：“传统业务线上化、产品销售批发价”

　　贺兰山东麓葡萄酒数字博物馆商城为酒庄创造一个直接的、便捷的、服务费很低的销售平台，使酒庄避开中间环节直接面对消费者。

　　商城设立酒庄专属店，邀请贺兰山东麓产区的酒庄入驻，把自己的产品上架销售，酒庄对专属店自主管理、自行选货、定价、促销，办理物流、售后，销售实现后，平台只收取销售额3%的服务费；酒庄也可委托商城代管专属店，酒庄负责选货、定价、促销，办理物流、售后，由商城负责专属店的后台操作，销售实现后，平台只收取5%的服务费。

　　商城还设有自营店，收购或定制酒庄的产品，在商城自营店里销售。商城自营店商品的定价原则是，酒庄生产成本+适当利润（一般不超过10%）+商城成本+商城服务费（一般不超过5%）。

　　新型的销售新模式实现线下业务线上化，产品销售批发价，对酒庄和消费者都有利，更重要的是有利于改变葡萄酒消费信心，有利于培育葡萄酒市场。