在很多人的印象中，“短视频+直播”带货是明星大腕和主播达人的专利，实际上许多小人物也通过这一渠道迈上成功之路。严东@严东·（汽车用品）（ID：254852240）便是其中之一。在快手汽车圈，严东是响当当的头部带货达人。他15岁走出农村当学徒，20岁创业经营修配厂，机缘巧合之下，又接触到快手并于2020年底开启了自己的直播电商之路。如今的严东，不仅是坐拥超200万粉丝的短视频达人，还是快说车电商销量头部主播，并跻身2020快说车百万俱乐部，荣获单品销冠王称号，总销售额已破千万。

　　严东18岁时，萌生出自己开修配厂的想法，靠着自己学到的技术，终于在20岁创业开店，开始经营属于自己的第一家修配厂。

　　日子好起来，心地善良的严东也不忘帮助身边的人，他开始做起了免费道路救援和拖车服务，新年将至时看望、帮扶家乡的贫困户，还在疫情期间为家乡捐赠一次性手套、口罩和酒精等防疫物资，并自掏腰包为武汉捐款。严东的善举和故事登上了CCTV。

　　从线下到线上二次创业，收获快手电商主播新身份

　　2018年，因为修路的缘故，过往车辆无法进入严东的修配厂。在空闲下来的日子里，他偶然听朋友提起在快手平台上，不仅能拍视频记录生活还能赚点钱。于是，严东便带着厂里的工人兄弟们开始了短视频创作，讲他自己的创业经历，讲他如何坚持梦想、怎样孝敬父母等，这些真诚、正能量、乐观向上的视频，为严东的快手账号聚集了大量粉丝，他也成为小有名气的短视频达人。

　　有了粉丝基础，严东开始思考如何借助快手平台实现从线下实体转型到线上经营的路径。2020年底，严东正式接触了快手电商，彼时受疫情影响，直播电商迎来井喷式发展，快手则凭借独具特色的老铁经济、完善的基础设施和平台规则建设等，成长为直播电商的头部平台之一。

　　直播电商最关键的还是“货”。起初，严东的选品并不顺利，经常在厂家碰壁。经过数月的坚持不懈，严东终于开启了自己的第一场直播带货，首秀即卖出了200多单汽车用品，随后便开启一场又一场的直播带货，严东也摇身一变成为快手上的带货主播，在直播带货的5个月时间里涨粉超50万，总销售额超过千万。

　　单场直播销售额破百万，快手“快说车”单品销冠王的诞生

　　3月30日，在快手“汽车大卖场”直播活动中，严东在镜头前一一介绍泡沫清洗剂、洗车机、后视镜、玻璃水等有车一族耳熟能详的汽配用品，在他专业的讲解下，直播间掀起了购买热潮，最终此次直播取得总销售额超127万、订单量超1.4万的好成绩。严东跻身2020快说车百万俱乐部，荣获单品销冠王称号。　

　　如今，严东已经从一人开店发展到现在近50人的团队，成为线下实体转型线上的成功典范。“这一路走来既艰辛又幸运，我到现在心里一直记得一句话，只要努力就会成功，只要心善就会受到帮助。我一定会继续带好货、拍好短视频、干好修配厂，不辜负所有粉丝和朋友的帮助。”严东说。