6月24日晚，Louis　Vuitton（路易威登）在快手平台进行了直播试水，直播了2022春夏男装秀。统计数据显示，该直播的累计观看人数高达3864万。

　　对路易威登而言，其选择品牌投放平台的标准，首先肯定是用户量要足够大，其次是要走在潮流前列，最后是能够提供相对专业的服务。而快手最终成为路易威登的合作平台，恰好也印证了快手在这几方面的能力。

　　其实在路易威登到快手直播之前，很多快手达人已经在做奢侈品带货，而且奢侈品品类在快手的客单价已经从3000元增长到1万元，这都说明快手其实早已具备承接奢侈品牌的能力。

　　品牌营销新蓝海

　　如果说2018年是快手商业化的元年，那么2020年，则是快手品牌广告的元年。

　　根据快手今年3月发布的年报，2020年，快手总营收为587亿元，其中直播收入332亿元，占比56.5%，线上营销收入219亿元，占比37.2%。要知道，在2019年时，快手还是一个过度依赖直播收入的公司，当时直播收入占比高达80%。

　　线上营销收入的快速增长，体现的是快手商业化的不断提速。2020年第四季度，对快手来说是一个重要转折点，因为在这期间，快手的线上营销服务营收占比达到47%，首次超过直播收入。

　　这种势头也延续至今年，第一季度，快手的线上营销服务收入同比增长161.5%至86亿元，占总收入的比重首次过半达到50.3%，线上营销服务也由此接棒直播业务，成为快手最主要的营收来源。

　　而线上营销服务体现的主要是快手广告收入，Q1财报披露，快手今年第一季度的广告主数量是2020年同期的两倍以上。同时，品牌广告是快手2021年线上营销服务发展的重要领域之一，快手品牌广告收入的同比增速超越了线上营销服务总收入的同比增速。

　　快手磁力引擎销售副总裁胡嫣坦言，快手进入品牌行业相对较晚，大概是去年7月才正式开始。最初，快手在商业化方面扮演的还是流量分发平台的角色，客户大多是做效果广告，而现在，快手已经成为品牌营销的新蓝海。据介绍，目前美妆、日化、服饰、食品饮料、汽车等行业，都逐渐有一些最头部的客户选择到快手进行品牌投放，快手品牌客户的收入今年上半年同比增长超470%。

　　私域or公域？快手要做的是全域

　　一直以来，快手打造的“老铁经济”，是最典型的私域流量，这也一度成为快手与其他竞争对手最显著的差异。

　　数据显示，在快手，有近110亿对人与人之间的相互关注，快手的“关注”页渗透率高达70%，同时，私域流量也为创作者带来80%的打赏，70%的GMV以及70%的评论量。

　　对商业化来说，私域流量则意味着更强的种草及转化能力。快手通过与用户有情感的交往，大大提升了单位时间内的转化率及复购率，这些都是快手此前提供效果广告时的优势。

　　然而，快手并不满足于只做私域流量。2020年9月，快手App发布了8.0版本，这是快手成立以来变化最大的一次产品更迭，其中最核心的变化就是，快手的产品页面在原先双列的基础上，增加了单列页面。

　　单列与双列，对应的其实就是公域流量与私域流量，前者更强调算法推荐，后者则将内容选择权交给用户。快手做出这样的改变，其实也是一个内容平台，发展至一定规模后自然的延展。

　　赋能品牌全链营销

　　今年6月，在快手联合江苏卫视、浙江卫视共同打造的台网联动晚会——“快手616真心夜”上，花西子作为晚会总冠名商，也得到了一次全方位的品牌曝光。

　　数据显示，“快手616真心夜”的台网累计观看人数达2.36亿，台网累计互动次数达2.4亿，最高同时观看人数为358万，CSM35城收视率3.54%，CSM63城最高收视点3.40%，均位列当晚第一。

　　而在晚会全程，花西子品牌不仅通过舞美、口播等实现了不间断露出，更通过主持人为上亿用户深度安利旗下产品的特性，持续强化了用户心智。网络端快手平台除了为花西子提供全程的专题露出，同时也在直播推荐中进行了优先露出。此外，在站内外的宣推中，花西子品牌也得到大量曝光。

　　目前，快手已经形成三个非常有特色的自建内容IP，分别是CNY、一千零一夜以及达人盛典。而在引入IP上，最新的案例则是快手已成为2020年东京奥运会及2022年北京冬奥会持权转播商。

　　胡嫣称，这些内容IP无疑会给平台带来巨大的用户增量，对品牌商而言，则可以借助这些IP获得较高的品牌增益。从营销链路上来讲，快手现在是少有的几家能够从公域到私域形成全链条的平台之一。所以，快手已经位于媒介广告流量产品的第一梯队，成为行业不容忽视的商业机会增长点。同时，快手已经带领消费者进入了品销合一的消费场景中，通过在产品+内容建设上的跃迁式成长，快手也正由内到外释放出营销创新力。