淳朴实在，是“电器搬运工小董”（快手ID：dongqilong）给快手老铁留下的第一印象。每场直播，先讲课再卖货，从2018年直播间三四个人，到如今的上万人，规矩从来没变过。

　　从一名东北普通农机修理工到坐拥220多万粉丝的快手汽修带货主播，小董靠的就是优质的短视频内容和过硬的农机修理实践经验。8月底，小董选择与专业服务商合作，单场销售额突破了285万。

　　小董是地道的东北农民，17岁入行农机电器维修，至今已有15年。但小董的创业之路并非一帆风顺。2018年以前，小董出于对行业的判断，大量进货并购入运输车辆，但好景不长，囤货了。小董一开始选择在微信上清库存，看准“交朋友卖货”的模式。偶然间他看了一场快手主播带货，效果还不错，就想试一试。

　　小董先从拍短视频入手，但因为缺乏经验，初期效果并不理想。好学的小董上专业剪辑班学习，逐渐找到了门道，最终锁定在自己最擅长的农机维修。一段时间之后，小董“教维修”让账号涨了12万粉丝。粉丝数量上来了，小董又遇到直播间观看量低的新瓶颈，他干脆直播教人修车，坚持再次有了成果。粉丝的购物需求也凸显出来，2018年冬天，小董第一次带货，一晚上直播时卖出了七单，量不多，但他很高兴。

　　“挣钱不分多少，关键是能得到老铁们的实在支持。”从那之后，小董基本每天都直播，包括春节在内，也坚持直播。靠着一股韧劲儿，小董逐渐在快手站稳了脚跟。今年3月，小董在快手车品节单场卖了60多万的货，此后一路势不可挡，月销超过了730万，也有超过百万的单场。今年8月，在快手电商车品小二的撮合下，小董和专业服务商开始合作。

　　“秋收来临，农用机需要进行车辆保养，需要柴机油。”于是，“小董来北京找统一工厂谈润滑油”就成了整体活动主题，直播最终在汽车配件仓库内进行，单场超过285万，柴机油成为最热销的单品。

　　通过专业服务商，小董打破了农机修理工这个小众垂类的“天花板”。但在快手电商车品小二张扬正眼里，小董的成功并非偶然，“车品是非常专业也复杂的类目，不同车型所有配件都是非标的，普通消费者学习成本高，但是小董的专业和与粉丝之间累积的信任，让这个决策周期变短了，而且立刻教会了消费者如何使用，这些在传统电商服务中比较难达到。”