5月的银川，天朗气清。可张亚东很少有空欣赏美景，已经起步的直播带货，带火了金凤区良田镇的特产，身为该镇电商综合服务中心负责人，所有的环节，他都要身体力行。“借着起来的这股势头，把我们的产品再多卖点。”张亚东说。

　　28日下午，张亚东带着村里种的蔬菜，到城里的社区配送。比起配送的量，张亚东更看重社区居民喜欢哪些蔬菜。“都是平价菜，卖不了多少钱，但是可以近距离了解消费者的需求，为下一步开拓市场，做个调研。”张亚东说道。

　　配送完菜，张亚东得赶回良田镇，准备当晚的直播。“我们现在每天晚上7点准时开始，直播到9点。”从刚开始面对手机说不了两句话，到现在的两小时，张亚东对直播已经游刃有余。“一方面是卖的产品都熟悉，再者也有经验了。”张亚东说。

　　今年年初，张亚东不仅购买了专业直播设备，还咨询请教专业人士，对接专业直播平台，学习网络直播技巧，尝试在网上直播销售良田镇的特色农副产品。“通过与专业平台合作，每天直播，平台会根据大数据，将进入直播间的观众购买趋向提供过来，根据这些数据准备直播内容，更加有的放矢。”

　　慢慢摸索，逐步适应，现在张亚东每天直播卖货，最低能出100单，最多一天卖了1000多单，近64万人观看。通过他的不断努力，良田镇的吊瓜、胡麻油、炉馍、鸡蛋饼和黄金饼等30种特产卖向区内外。

　　主要以设施温棚种植为主的良田镇，是银川市一处重要的菜篮子。良好的沙地土壤条件让这里的西红柿、吊瓜、葡萄等农产品口感绝佳，如何让好东西卖出好价钱，张亚东认为，网络直播大有可为。“网络直播更直观，大家可以近距离了解产品品质，多了一条销售渠道，这样良田镇的特色农产品就会卖得更好，品牌也叫得更响。”张亚东说道。

　　发力销售端的同时，张亚东也在不断完善物流配送。“我们与主要快递公司都建立了合作关系，他们入村收货寄出，非常快捷。”张亚东介绍，现在本地消费者当天晚上8点前下的单，第二天就能收到，即便是区外消费者，三天之内也可以收到货，良好、快捷的购物体验，提升了复购率。下一步，张亚东计划加大本地社区的蔬菜配送，构建起多元化的销售体系，抵御市场风险，带动村民们增收致富。

　　以此为基础，金凤区良田镇也在积极探索建立“基地+企业+合作社+农户”的合作模式，形成带贫、减贫长效机制，打造本土网络销售直通车，注入“互联网+精准扶贫”的强劲动能，促进农业产业结构优化升级。

　　（记者　周志翔）