“线上锁客、直播下单、线下转单，直播这种新形式能够运用到传统家装建材行业且见到了效果，也是让我们很意外。”3月21日13时，居然之家银川光耀店淘宝直播室，BTP陶瓷薄板银川旗舰店投资人姚莉娜和同事帏邺带领着网友们“逛店”，通过线下产品展示，让消费者在“线上”就可直观了解节能环保的新型绿色建材。

　　“这是我们的第二场直播，2名主播现场互动，效果非常好。”姚莉娜是2019年底进军银川建材销售市场的新人，本想着春节后能迎来今年的首个旺季，没想到疫情打破了原定的促销计划。“不能坐以待毙，既然销售的是新型环保建材产品，我们还是应该尝试新的销售模式。”

　　2月中旬，姚莉娜决定尝试线上直播销售，她先后与厂家、商场对接开通直播所需的海报设计、网上产品上架、线下店铺环境营造等细节。“家装建材行业不像服装、化妆品等快消类产品，加上消费金额较大，商家直播能起到品牌宣传和引流的作用已属不易。”3月8日，姚莉娜在居然之家银川光耀店淘宝直播进行了第一场直播，本想着这次“试水”能起到品牌宣传的效果就很好了，结果却让她很意外，直播间点赞竟然超过6万次，进直播间参与网上促销的顾客签下十几单，在当天居然之家全国主播排名中，姚莉娜以点赞次数最多、创新直播模式等优势排名第二。

　　“线上直播销售的前景非常广，这次疫情虽然让我们遭受了一定的损失，但也为我们拓开了另一条销售渠道。”奥田集成灶经销商李晓红也做起了直播：“我们的产品主要是全屋定制橱衣柜和集成灶，以前总觉得这类产品必须线下销售，这次尝试直播竟然有几百人围观，成交了6台蒸烤一体集成灶和2台带消毒功能的集成灶。”自3月7日至今，李晓红已经做了2次直播，线上有厂家支持的商品链接，线下咨询、成交的也有十几个客户。目前，居然之家银川光耀店已经向商户们发起“直播大赛”通知，通过发展家装建材类产品的线上线下一体化营销模式，解决经销商获客成本高、渠道少，顾客逛店成本高等问题，导购直播随时触客，顾客可以24小时逛店。

　　“我们商场2月初在淘宝直播开通了官方旗舰店银川同城站，1个多月时间，直播粉丝数增加了近3万人次，点赞数高达100万以上，线上成交200多单。”居然之家银川光耀店相关负责人马艳说，直播是疫情下的无奈之举，但也成为创新之举。（记者　李　锦　文/图）

集成灶经销商网上现场直播。