在全球市场上，饲料氨基酸产品占有率第一的行业领导者，是宁夏的一家民营企业——宁夏伊品生物科技股份有限公司。

　　今年第一季度，该公司经营业绩逆势上扬，出口量同比增长35%，并在3月份创造纪录：实现销售收入和回款双双突破11亿元——而就在大年初三，该公司还因物流受限，库存告急，面临随时停产危机。

　　转危为机，不仅发生在今年第一季度。成立至今的21年间，从一家濒临倒闭的谷氨酸厂，到如今成长崛起为拥有市场上行业话语权的龙头企业，这是一个民营企业在危机中不断“自我革命”的高质量发展样本。

　　在宁夏，16.1万家民企的坚守和创新，构成了民营经济的韧性。

　　先机：全球疫情下，市场份额反增

　　疫情之下，危机是“有形”的。

　　随着防控措施升级，该公司厂区周围空旷的马路，安静得让人心慌——往常，这里仿若一个小集市：每天都有200辆大货车进进出出，保障日均3000多吨玉米和2000多吨煤炭的供应。

　　物流受限，原材料几乎“断供”。公司各生产基地的玉米、煤炭库存先后出现预警，仅能维持不到3天的生产需求。

　　“关键时刻，我们在各级党委、政府的帮助下，跨省协调解决煤炭等物资的供应和运输问题，同时快速启动厂外玉米库存储备，成功化解了原材料供应危机。”伊品生物科技股份有限公司总裁闫晓林说。

　　疫情之下，伊品生物主动应对，走好“三招”：战略调整、策略优化、精准运营，为动物和庄稼持续提供“营养”。

　　闫晓林介绍：“通过持续稳定向客户提供饲用添加剂、生物有机肥料、食用调味等产品，确保下游养殖业、种植业稳定生产，保障了‘菜篮子’、‘肉盘子’、‘米袋子’供应充足。”

　　每一份订单，都是一份承诺。兑现承诺的过程，考验企业功力——移：仓库前置；转：公路转铁运；拓：增开中欧班列。

　　“以前，产品生产出来会先存放到仓库，再根据订单发货，最终到达客户手中平均耗时7-10天。2017年起，我们陆续在全国设置了十余个贴近市场的区域中心仓库，产品下线之后立刻装车发运到区域中心仓库，结合大数据分析预测，确保客户下单12-24小时内就能收到产品。”闫晓林说。

　　提前优化布局，便是疫情之下该公司得以稳定持续地交付产品、现金流充裕、销售收入和回款创新高的根源所在。春节期间，该公司宁夏基地日均发运30多个车皮，仅用13天就打破了历史单月发运记录，没有一批货物延迟。

　　“面对此次全球性疫情影响，多家同行企业因原材料供应不及、物流不畅等原因不得不限产停工时，我们作为行业龙头企业，持续稳定地满足客户需求，促使了行业集中度提升。”闫晓林说。

　　转机：步步“精心”，与危机共舞

　　与危机共处，乃至共舞，从一家企业最脆弱的地方，便会生长出最有生命力的果实。

　　“1999年，我们从一家地方小厂起步，经历了技术垄断、价格厮杀、行业洗牌等危机考验，才获得了今天的行业地位。”闫晓林说。

　　近年，行业产能过剩，竞争持续加剧，与危机交手，企业见招拆招，打出三张“王牌”。

　　“技术牌”。2015年，国外氨基酸巨头在中国和德国同时对伊品发起知识产权诉讼，对公司的产品和声誉造成了负面影响。

　　这件事给了正处于快速发展期的伊品当头一棒。闫晓林分析，长期以来，包括伊品在内的国内氨基酸企业更多将发展关注在产能扩张上，而忽视了对知识产权的保护。“尽管诉讼最终以和解结束，但也警醒了伊品，要想真正成为一个全球化的行业领导者，必须要有自己的核心技术。”

　　为此，公司确立了“立足先进生物技术，持续创新，打造全球开放性创新圈”的发展策略。近年来持续投入研发经费9.96亿元，与中科院微生物研究所等国内顶尖院所建立了深度产学研合作关系；与日本、美国、法国等十余家国际领先的科研院所、生物技术公司和机构，建立了战略合作关系。

　　“近三年来，我们先后开发和引进了六个高端氨基酸产品和一个生物化工产品，申请国内外发明专利70余项，在主产品上形成了较为完善的核心技术积累和知识产权保护，为企业参与国际化竞争保驾护航。”闫晓林说。

　　“市场牌”。闫晓林介绍，2016年，在内贸供不应求，外贸利润低薄的情况下，企业毅然决定“走出去”，大胆参与国际化竞争。

　　2015年年底，该公司的海外业务仅有40多个国家，销售收入只有不到1.8亿美元。到2019年，外贸收入突破4亿美元。

　　“服务牌”。以往大量产品销售业务都通过贸易代理商进行，与终端客户联系较为薄弱，对市场需求变化的反应迟钝。

　　对此，通过为客户精准提供定制化服务，将终端客户占比由2015年末的50%提高到2019年末的87%。“谁能更快地响应客户需求，谁才能在激烈的竞争中存活下来。”闫晓林分析。

　　新机：健身塑形，打造高质量“体质”

　　跻身行业领导者，须有未雨绸缪的智慧，夯实转危为安的底气。

　　提前在原材料优势区域完成产能布局，该公司在宁夏、内蒙古、黑龙江建设了三座大型现代化工厂，总资产规模达120亿元。

　　“危机思维”始终引领企业向内思考。“目前，我们还存在过度依赖动物营养板块，食品和植物营养板块产品单一、高附加值产品缺乏等问题。根本原因还是技术、研发的支持不足，下一步，将聚力打造高附加值产品，力争将新开发产品销售收入占总收入的比重提升到35%以上。”闫晓林说。

　　未来，宁夏将成为该公司高端产品的主要生产基地。“危机助推企业不断修炼内功，只有如此，才可能度过行业洗牌危机，完成具有现实意义的转型，走出一条高质量发展的新路子。”闫晓林说。（记者　毛雪皎　时明霞　赵　磊）