MDRT(The Million Dollar Round Table)是世界百万圆桌会议的英文简称，成立于1927年，致力于弘扬高标准、高质量的寿险营销人员形象，随后被公认为保险行业的世界级荣誉体系。 其愿景是： 在保险与金融服务领域，为具有标杆业绩及高标准职业道德、专业知识、服务水平、业务能力的从业精英，提供有价值的、会员驱动的、遍及全球的组织服务。 目前世界范围内的MDRT会员已超过66,000名，遍布72个国家500多家公司，其会员均是世界一流的寿险与金融服务专业人士。 毋庸置疑，对于国内百万寿险营销员而言，成为MDRT会员是行业最高荣誉。 今天平安人寿宁夏分公司的毛亚强也将分享他成为MDRT的经验。 毛亚强主任已经5次入围MDRT了。 平台吸引 加入平安 来平安之前，毛亚强是做个体的，与汽车配件相关的一些生意。 那时刚结完婚，也没有很多资本投资生意，发展遭到限制，于是毅然离开原来的行业。 在重新择业的这个过程中，他也选了很多行业，但是始终没有一个特别满意的行业。后来，由于毛亚强的姐姐在平安人寿工作，私下和她了解过平安的实力和运作模式。经过了解后，平安的综合金融很是吸引毛亚强，不需要投入过多的资金，只要努力付出、认真学习、诚信服务就可以取得不凡的成绩，于是毛亚强主动选择加人平安人寿，并考取了保险代理人从业资格证书。 加入平安后的毛亚强发现身边优秀的保险代理人都具有的特质是：内有企图心，外有亲和力，周围有人脉，经济过得去，持续爱学习。 面对身边的伙伴的特质，毛亚强也决定要培养出自己与众不同的核心竞争力——资产管理。 毛亚强不会在一个点上帮客户去讲一个保险产品具体能解决什么问题。从点去讲，对客户来说很局限，只是在乎保险的保障权益，而忽略了客户付出的保费成本；他会根据客户财务状况、家庭结构、收入来源、储蓄负债、消费习惯等的不同，在一个面上帮客户去考虑，比方说有储蓄的习惯、投资的习惯，用未来的钱或者是储蓄获得的利润的一部分去做财务规划，而且会在现有的财务规划的基础上去不断完善它。 多年来经过毛亚强的实际努力，他凭借他的专业和能力，为几百名客户带去上亿元的保障，也凭借自己的核心竞争力赢得一系列荣誉。 快乐做保险 永远攀高峰 毛亚强觉得做保险是快乐的。因为目标是给自己设定的，不是别人给予。所以在这一点上，工作让他有一种满足感，工作带来的是幸福，不是一种压力。因为这份工作能实现自己的梦想，同时，工作带给他的财务状况能满足家庭的各种需求；此外，保险还让毛亚强有时间去做感兴趣的事情，走出自己的诗和远方。 毛亚强已经参加过五届MDRT的全球峰会，它在记忆中已经烙下了一个深深印记。 毛亚强说，持不懈追求生活中所有方面达到平衡的一个过程，踏上这个有意义、有价值的征程，把充分发挥个人的潜力作为终生奋斗的目标，实现家庭幸福，事业圆满，子女成功，身体健康，关系和谐，财务自由，精神富足。 “穷则独善其身，达则兼济天下”，人活着的意义从小的面上是照顾家庭，从大的面上，就是照顾更多的人。比如说毛亚强的客户，他们是生命中重要的人，帮客户去规划未来财务，也就是在帮助客户规划未来的幸福，在帮自己规划幸福的同时也在帮助客户规划他的幸福，至于成交与否，都是水到渠成的产物。 做到极致 人生赢家 毛亚强说，其实这个行业很简单，是我们把事情想的很复杂。现在真正把一件事做到极致的人越来越少，很多人想在做的过程中迅速得到想要的结果，但在这个行业，长期主义的人才是人生赢家。 首先，专业知识的学习。专业知识像地基。只要扎实牢靠的专业知识，才能保证我们的方案是真正的利他，能够经得起反复的推敲，能能够帮客户解决实际问题。信任的开始就是专业！ 其次，是听话照做加坚持。听话，就是要跟公司、上级、师傅保持高度一致，所谓上下同欲者胜。自我经营要在公司统一规划节奏范围内，你标准更高，付出更多，投入更大，做得更好。听话，就是公司往哪里投入资源你就往哪里跑。坚持，就是能够持续不断地投入自己的工作。 再次，客户的积累。毛亚强不是一个非常能言善辩的人，只有能真正做到真诚和利他，做一个靠谱的人，积攒人品积累人脉。他认为真诚是最快的捷径，套路可以得一时人心，但是经不住时间的考验，只有坚持长期主义者，每一步都扎扎实实的走，结果就不会骗人。 最后，客户服务。客户服务过程中的二个不要，不要刚见面就和客户要结果，不要成交之后没有后续客户服务。 目标像灯塔。 保险行业时间自由，很容易松懈， 如果没有目标作为导航，是很容易迷茫的。 树立MDRT目标，你就是下一个MDRT！
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