宁夏新闻网讯（记者 祁瀛涛）9月9日至10日，由行动教育、行动教育全球校友会联合主办的第6届企业家校长节在上海开幕。

　　企业家校长节的主角，代表的是每一个奋进的企业家，代表的是不同的行业、不同规模、不同阶段的行业先锋。宁夏百瑞源枸杞股份有限公司董事长郝向峰经过全国推选、历经校长大奖赛的严格审核，通过层层评选入围2022年度“十大企业家校长”。

　　在本次校长节，郝向峰向在场的人以“锁定高端，迈向第一”为主题分享了他与枸杞的故事。（图片由百瑞源提供）

　　故事内容如下：

　　也许有人说，普普通通的枸杞，何以谈得上高端呢？

　　我与枸杞的故事，还得从20年前的一天说起：在我路过一片挂满红果的枸杞园时，看到一位老人正在挖枸杞树，我有些不解，向老人请教。老人长叹一口气说：唉！种了几十年的枸杞，没想到这几年，枸杞越来越不值钱，只能改种其它，为了生计，我也是不得已啊。

　　“枸杞越来越不值钱，为了生计，我也是不得已啊”！这句话常常回荡在我耳边，对我触动很大。

　　行业的问题，就是企业的机会

　　2003年，我“下海经商”时，毫不犹豫选择了宁夏枸杞。当我进入枸杞行业后，亲身感受了什么是“理想很丰满，现实很骨感”。当时，市场卖的枸杞都打着“宁夏枸杞”和“中宁枸杞”公共品牌，几乎没有企业品牌，枸杞都是装在蛇皮袋子里散称散卖，每斤枸杞卖十几块钱；吃枸杞首先要拣掉杂质，再用清水洗几遍才能吃；还有人担心枸杞不安全，所以不敢吃。吃枸杞大都是“煲汤、熬粥、泡酒”老三样。当时的枸杞可谓是：质量鱼龙混杂，价格参差不齐，宁夏枸杞被贴上“土特产”“地摊货”的标签，这些问题，我看在眼里，痛在心里。

　　刚刚创业的那几年，我的日子过得非常艰难，几近倾家荡产。但我从来没想过放弃，我坚信“行业的问题，一定是企业的机会”，暗自发愿，一定要让宁夏的好枸杞卖到一个好价钱，把农民的“伤心果”变成“致富果”，把宁夏的“土特产”变成“滋补品”。

　　起死回生，柳暗花明

　　2007年，看到旅游市场越来越好，我在想，枸杞是宁夏地域符号，如果将枸杞和旅游结合起来，也许是一条出路。于是我卖掉了车子，抵押了房子，东拼西凑了80万，将一栋1200平方米的旧厂房改造为“宁夏枸杞馆”，没想到，枸杞文化竟然成了百瑞源起死回生的转折点，吸引了很多游客前来参观、购物，一天能卖五六十万元，一个月卖的比原来一年卖的还要多。

　　结缘行动教育，掀起红色革命

　　随着生意越来越好，企业管理成了一个难题。2008年，我有幸走进了李践老师的课堂，这是我大学毕业后第一次走进行动教育。三天两夜课程，尤其是“定价定天下”这句话，一下子击中了我，原来我只是简单的成本定价，现在我要跳出原来的思维，大胆尝试价值定价。

　　学习归来，我立马组建了项目团队，请了设计师，选了最好的枸杞，开发了枸杞行业有史以来第一款小袋真空包装“铁盒枸杞”，将每盒枸杞定价158元，这个价格是普通枸杞市场价的10倍，这在当时就是天价。产品上市后，销售异常火爆，还吸引了同行业纷纷跟进，被媒体誉为“百瑞源掀起了枸杞行业一场红色革命”。

　　随着销量越来越好，为了确保枸杞质量和销量，我们在枸杞行业完成了枸杞科技研发、基地种植、生产加工、市场营销、文化旅游“五位一体”全产业链布局，百瑞源也由原来行业的跟随者跃升为行业引领者。

　　拥抱互联网，陷入价格战

　　企业正在准备大干一场时，万万没想到，一场巨变来袭。2013年，由于宏观政策调控，地方特产礼品和旅游市场受到巨大冲击；电商异军突起，也让我们措手不及，仓促之下，百瑞源第一次拥抱互联网。

　　公司组建了电商团队，为了适应电商平台的低价生态，只能走低价竞争，经过几轮激烈的价格战，2016年，百瑞源成功进入枸杞品类爆款第一。当行业纷纷投来羡慕的目光时，我却高兴不起来，为什么呢？因为百瑞源有一条永远不可逾越的底线，那就是坚守产品质量标准！所以尽管售价高出同行业的30%，却连年亏损。

　　锁定高端，好枸杞可以贵一点！

　　走投无路的时候，就是企业寻找出路最好的时机。

　　2017年，是百瑞源战略选择的关键之年。我们确定了“世界高端枸杞第一品牌”的战略目标，确立了“百瑞源枸杞，好枸杞可以贵一点”的品牌战略定位。

　　是的，战略就是选择，为了聚焦，2018年5月26日，那是我们电商团队永远忘不了的一天，几年来辛辛苦苦培育的单品爆款，收入超过一个亿，这一天，小伙伴们含着眼泪一刀砍掉！

　　为了战略配称，接下来，我们做了四个动作：

　　战略升级：世界高端枸杞第一品牌

　　由于传统的种植方式、加工方式、售卖方式、食用方式，使得枸杞成为厨房配料，越来越边缘化，主流人群不吃枸杞；随着枸杞食用人群越来越老龄化，使得年轻人和枸杞的距离越来越远，越来越不吃枸杞。

　　如果枸杞不能进入主流人群，年轻人不吃枸杞，那枸杞产业的未来在哪里？如果我们不能跳离低质低价恶性竞争，百瑞源的未来又在哪里？

　　我们确立战略、就是择高而立，以终为始；我们确立“好枸杞可以贵一点”品牌定位，就是为了用一句大白话与用户沟通，“百瑞源枸杞之所以贵，是因为百瑞源枸杞品质好”，引领行业步入优质优价的高质量发展，“好枸杞可以贵一点”品牌定位，也是对同行业发出的呼吁，更是为了更好迈向第一；“好枸杞可以贵一点”就是百瑞源人对品质和品牌的自信，通过战略升级，品牌定位，让百瑞源走上了品牌之路，迈向第一。

　　技术产品升级：年轻化，时尚化，零食化

　　2017年，百瑞源被自治区人民政府授予中国枸杞行业第一家“宁夏枸杞品种选育及功效研究院士工作站”。

　　百瑞源建成自有种植基地1.2万亩，通过基地标准化种植，顺利通过欧盟有机食品认证和中国有机食品认证。

　　通过与中国农业大学合作，彻底颠覆600年来传统枸杞的人工晾晒、热风干燥工艺，完整保留枸杞鲜果表层2.8微米天然蜡质保护膜，第一时间锁住鲜果营养，成功开创锁鲜枸杞高端新品。从此，宁夏枸杞“有品质、有颜值、更营养”。宁夏枸杞由原来每公斤不到40元，卖到了每公斤1200元；宁夏枸杞由传统的厨房配料，走进会客厅和办公室，开启了“年轻化、时尚化、零食化”养生新时代。

　　品牌渠道升级：“线上+线下”融合

　　为了让百瑞源枸杞扎根宁夏，我们提出三年打透根据地市场，建成百瑞源枸杞品牌形象店60多家。

　　为了让百瑞源枸杞走向全国，我们在杭州重新组建了电商团队，百瑞源也由原来的低价引流，到现在的品牌引流。

　　前几年，有一句非常流行的网络语：“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞”，枸杞似乎成为中年人的标配，请问在座的各位，您知道究竟哪些人在吃枸杞，哪些地方的人在喜欢吃枸杞？

　　根据百瑞源的大数据和人群画像分析：25～35岁才是真正的主流消费者。吃枸杞的人群和中国的GDP高度吻合。如今也有一个非常潮流的说法就是“朋克养生”，熬着最深的夜，吃着最贵的滋补品，这就是当下年轻人的生活方式。

　　文化体验升级：走进千年枸杞文化

　　在法国波尔多，我们领略了到拉菲酒庄和葡萄酒博物馆。那我们的枸杞如何通过文化体验升级，如何走向高端呢？

　　中国枸杞有4000年历史记载，3000年中药文化，宁夏枸杞有600多年人工种植历史，可谓是历史文化源远流长，博大精深，素有“世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏，宁夏枸杞甲天下”之美誉。

　　枸杞文化是枸杞产业的灵魂，2011年百瑞源在枸杞行业建成第一个宁夏枸杞博物馆，率先开启产业、文化融合模式：2020年被评为“国家AAAA级旅游景区”；2022年，百瑞源枸杞庄园建成并投入运营，这也是中国枸杞行业第一家枸杞庄园。

　　通过战略配称，百瑞源走在品牌的大道上，连续十年稳居枸杞行业领军品牌。百瑞源枸杞代表宁夏，成功进入金砖国家领导人厦门会晤食材供应企业，宁夏枸杞首次进入国宴；百瑞源枸杞代表宁夏成功入选中国外交部伴手礼，宁夏枸杞首次成为国礼。

　　近几年，尽管受疫情影响，但百瑞源销售业绩仍然实现了每年25%的逆势增长，百瑞源枸杞稳居高端枸杞销量第一。

　　回顾19年创业历程，我走过弯路、错路，但“让好枸杞卖上一个好价钱”的初心，从来没有改变。

　　曾经，低质低价恶性竞争，导致“坑死农户、饿死自己、害死客户”；现在，不仅好枸杞可以卖到好价钱，而且，农民工变成了产业工人；曾经农民的“伤心果”变成了现在的“致富果”。让“荒漠绿起来，家乡美起来，枸杞红起来，农民富起来”成为家乡巨变的真实写照。

　　展望未来，我们以用户为中心，坚守“一群人、一辈子、只为一粒好枸杞”的信念，坚定“世界高端枸杞第一品牌”的战略雄心，为用户创造价值，助力行业高质量发展，为健康中国加油！