随着汽车消费升级，很多消费者在换车过程当中，同时产生购车需求和二手车卖出需求。4月28日，记者从第二届中国（宁夏）国际车展暨第十一届中国西部（银川)房·车博览会上关注到，置换购车已经成为汽车经销商推动新车营销的新风口。

　　“车展上，很多车主来看新车的同时，都在关注原有的旧车能不能置换的问题。”银川上陵丰田汽车销售服务公司二手车评估师陈云峰告诉记者，随着我区机动车市场饱有量的增加，很多早些年购车的车主都面临着换新车的问题，到车展来看车的消费者，十有八九都会询问如何置换的问题。因此，推出哪款车型、置换补贴等优惠政策成为车商们竞相考虑的主要问题。针对消费者的购车意愿，该公司在车展上推出3款置换车型，分别为卡罗拉、亚州龙轿车车轿和RAV4荣放越野车，置换补贴为2000元、5000元，6000元不等。

　　置换中，专业评估公司会对置换车辆进行静态和动态检测，鉴定车辆的外观、发动车等硬件设施及路况、性能后，再对车辆进行综合评估，给出一个合理的价格。“二手车置换价格的确定有4个要素来决定，主要为地区差异价、车辆颜色、车况差异价及当年同车市场价格。”陈云峰说，其中以车辆颜色为例，10万元左右的车辆，其白色与其他色系相比价格相差1000元至2000元不等，50万元左右的车，颜色差异价则在2万元左右，而商务车黑色与其他色系相比，差价则在1万元左右。

　　“以置换方式刺激消费者购买新车已经成为新一轮汽车销售新动力。”宁夏太通汽车机电有限公司负责人杜勇说，该公司在车展上推出置换补贴车型5款车型，涉及纯电动能源车、轿车、越野车，补贴最高达2.8万元，少则也达2000元、3000元、5000元不等。杜勇提醒购车者，在置换车辆前多参考一些评估价格，既不能过低估计车价，也不能过高估计，最好将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估。同时，购车者一定要掌握新车优惠情况，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格及价格优惠情况。在综合比较掌握了自己车辆的实际置换价格后，就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。

　　“根据58同城等专业机构发布的汽车销售场报告预测，无论在城市或乡镇，车龄5年以上的用户都有较高的车辆置换需求，当人们拥有了第一台车后，更希望置换的是新车，一半以上的受访者持有这一观点，这标志着汽车置换市场将迎来爆发。”记者注意到，根据分析，北方及低线城市的已有车用户，再次购买车辆时更愿意选购新车。（宁夏日报记者　李锦）

宁夏汽车经销商瞄准新车营销新风口 

多种补贴力助购车者置新换旧