交通银行宁夏区分行立足当地市场，通过抓源头、做产品、强机制，奏响普惠金融“三重奏”，打响交行普惠金融服务品牌，助力地方普惠小微企业发展。截至三季度末，该行普惠“两增”贷款市场占比10.69%，较年初提升1.9个百分点，市场占比提升在当地同业排名第一。近期，该行荣获宁夏银保监局小微企业金融服务监管一级机构评价，是全区54家商业银行机构中获此评价的三家金融机构之一。

　　一重奏

　　“三位一体”打通获客渠道

　　高位营销，把握普惠金融市场“高地”。加大政府机构类客户走访，以共同推动交通银行任德奇董事长来宁与自治区主要领导座谈商议事项及签署银政银企战略合作协议落地为契机，与自治区工商联等机构建立联络员制度，密切银政合作关系。借助政府机构组织优势，获取源头客户名单，提升源头客户获取能力。

　　定制渠道，加速平台获客。管理部门把搭平台、建渠道、拓客户作为年度重点工作。抢抓地方政府数字化转型窗口期，对接由宁夏政府办公厅设立的集政务、网上办事、便民服务、银企互动等为一体的综合性宁夏政务服务平台，将线上抵押贷等线上普惠产品入口嵌入平台网站，拓宽获客渠道。依托人民银行中征应收账款融资服务平台，实现企业、银行和政府采购项目招投标、融资申请、放款、回款等信息线上传输、资源共享，推动线上政采贷项目落地。年内通过宁夏政务平台等13个外部渠道拓展客户153户，授信金额近2000万元。

　　精准发力，延伸服务触角。组织经营单位扎实推进“百行进万企”活动，参与区市两级政府举办的“金融+”系列活动，主动开展减费让利政策宣讲和线上线下服务介绍，帮助19户小微企业盘活应收账款、存货等各类资产，发放贷款金额近7000万元。面对金融市场普惠产品种类繁多的情况，管理部门对标同业，从定价、授信条件、审批时效等维度梳理形成产品优劣势对比清单，助力经营单位“知己知彼”，为客户提供最优服务方案。

　　二重奏

　　产品渗透做实客户基础

　　抓牢链属普惠企业。紧跟区域经济发展规划，把握宁夏黄河流域生态保护和高质量发展先行区建设机遇，串联奶产业、肉牛、枸杞等地方优势产业龙头企业上下游，辖内12家经营单位每家至少新增一条产业链，以快捷保理、快易贴产品为抓手，有效解决链属企业缺乏抵质押物的融资堵点。公司部、普惠部与经营单位协同作战，将名单客户营销为储备客户，将储备客户推动为落地项目，将落地项目渗透为链属项目，为链属小微企业提供快捷融资服务。截至10月末，为164户农户、奶牛养殖户、饲料种植户、医疗供应商等小微企业提供快捷保理、快易贴等供应链融资5亿元。

　　开展线上抵押贷“破零”行动。管理部门深入开展市场调研，以普惠线上产品为突破口，充分借助线上抵押贷流程短、风险可控等优势，打造拳头产品。筛选下发2485户有经营背景的房贷客户、惠民贷客户和财管客户清单，对接客户信贷需求，举办客户沙龙，引导客户体验当场申请、当场获批预授信额度的“一站式”服务。截至10月末，该行线上抵押贷较年初净增超过1亿元。

　　三重奏

　　精细化管理激发展业动力

　　持续完善尽职免责机制。细化小微企业授信尽职免责条款，补充对民营、涉农、扶贫、小微等贷款的免责情形，鼓励信贷人员“敢贷”“愿贷”。

　　压实发展责任。将总行和监管机构考核指标与普惠部、个金部、零贷部部门考核挂钩，压实协同责任；与经营单位主要负责人绩效考核及客户经理目标表挂钩，促进正向激励。

　　做好资源保障。贷款规模、专项费用、FTP补贴、产品计价等内部资源、政策向普惠业务重点倾斜，调动全员拓展普惠业务的积极性。审查审批部门躬身入局，指导经营单位拓展上下游链属企业快捷保理或商票保贴业务。

　　创新团队建设。分支行联动，组建24支涵盖公司、零售客户经理和产品经理的跨条线营销团队，鼓励相互带教、交叉持证，提升团队综合服务能力。截至10月末，该行零售条线员工普惠简单业务资质持证率达98%。（来源：交通银行宁夏区分行）