依托“特色”在更大的市场上占据优势，除了修炼好“内功”，还必须坚持市场需求导向，顺应消费升级需求。

　　你见过为滩羊举办的拍卖会吗？或许很多人不但没见过，乍一听还有点摸不着头脑。用来拍卖的不应该是奇珍古玩、名表字画这些价值不菲的东西吗？拍卖滩羊有人竞价吗？不会是为了赚噱头吧……大家有这些疑问并不奇怪，毕竟拍卖滩羊是盐池县的一个“突发奇想”，可就是这样一个闻所未闻的新点子，不但让盐池滩羊过足了“网红”瘾，还赚得盆满钵满。

　　就说最近的一次拍卖会，继“首届优质滩羊种公羊拍卖会”成功举办后，宁夏盐池滩羊产业发展集团有限公司在中拍平台公开竞拍400只高端风味盐池滩羊。4个多小时的激烈竞拍共吸引了6000余人次围观，有6家企业和来自北京、上海、深圳、郑州等地的34名个人用户参与竞拍，最终46个标的共400只高端风味盐池滩羊全部拍出，成交价共计907100元，其中20号标的物溢价率41%，23号标的物溢价率87%。看看竞拍时放在网上的照片，一只只滩羊挂着红色号码牌，抓人眼球；再看看最终高昂的成交价格，不得不对滩羊拍卖会的点子拍案叫绝！只能感叹，好产品加好思路，就是助推我区特色农产品在市场上充满竞争力的秘诀。

　　我们常用“王婆卖瓜，自卖自夸”来形容商家自吹自擂的行为。其实，只要“瓜好”，又夸得好，理应为“王婆”点赞。就拿此次竞拍来说，滩羊都是精选自盐池县内40家生态牧场培育出的高端风味滩羊，不仅每天都会在生态牧场跑道运动2万步以上，还用专门研发的饲草料和中药材包精心饲喂，肉质细嫩、营养丰富。这样的好羊绝对是“好瓜”，关键看怎么夸。盐池县不仅牢牢抓住了当下火爆的线上销售模式，还顺着这条思路加以创新拓展，这才有了在网上爆红的滩羊拍卖会，才有了盐池滩羊越来越“洋气”的好名声。

　　滩羊拍卖会的成功，不仅为盐池滩羊打开了销售新模式，也为我区农业特色优势产业提供了发展新思路。一直以来，我们都不缺能叫得响、拿得出手的特色农产品。但是，仍有一些地方还将优质农产品放在田间地头卖、在马路早市卖，不经过“梳妆打扮”，还是“提篮小卖”“披头散发”地卖，好产品卖不出去，更卖不上好价格，只是“自家”觉得好，在市场中无法获得与价值相符的品牌效应。

　　正所谓，酒香也怕巷子深。我们要想把“特色”做足，依托“特色”在更大的市场上占据优势，除了修炼好“内功”，还必须坚持市场需求导向，顺应消费升级需求，在高端化、绿色化发展上着力，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，加快融入国内大循环、积极参与国内国际双循环。以品牌闯市场、增效益，在延伸产业链上下功夫，在创新销售模式上想办法。比如今年疫情期间催生的线上下单、线下配送、限时送达，以及很火爆的网红经济、直播带货，这些模式创新都重塑了产品营销方式。我们要在用好这些模式的同时，不断探索出类似“拍卖滩羊”这样充满奇思妙想的新营销模式。唯有让思路真正活起来，才能实现由“卖产品”向“卖品牌”转变，促进品牌优势向产区优势、生产优势、市场优势转化，让滩羊产业更“洋气”，如此，我区的特色农产品才能在激烈的市场竞争中拔得头筹、赢得一席之地。（尉迟天琪）