“大学生创业，心态一定要好，步调一定要稳。”宁夏杞里香枸杞有限责任公司（以下简称杞里香）总经理祁珍回忆，大学毕业后，她与创业伙伴先去上海做服装生意。在上海的一年半时间，团队成员从2个人做到15个人，最后又变成2个人。祁珍觉得，创业失败让她真正迎来从大学生向创业者的心态转变。

　　“2009年，我们3个人带着700元创业，成立了宁夏杞里香枸杞有限责任公司，这是宁夏首个电子商务大学生创业企业。”祁珍说，杞里香接触电商早，所以发展速度快。在网购广泛流行起来的2012年，杞里香发挥技术优势，在淘宝、天猫平台大火，很长一段时间稳居“枸杞”关键词搜索第一名，积累了很多老客户。

　　随着宁夏老牌枸杞企业进军电商领域，其资金优势渐显。2016年，杞里香在淘宝、天猫“双11”活动当天的营业额比上一年减少100多万元。

　　“行业竞争越来越激烈了，传统企业有雄厚的资金用于推广和引流。大学生创业的短板就是没有大量流动资金，这意味着公司每花一笔钱都得精打细算，所以花在推广上的就少之又少。”祁珍说。

　　不过，祁珍认为杞里香一直坚持“让品质为品牌定义”，以品质吸引到稳定的客户群体，即精准满足核心客群的需求，成为品牌提升的新动力。

　　“2016年，我们调研发现核心客群年龄在18岁至25岁之间。”公司随即进行品牌战略升级——为年轻人做新滋补。“杞里香”不再只是一个枸杞品牌，更升级为自然滋补品牌。

　　祁珍带领创业团队跳出“以干果行销全国，主要用于泡水、泡酒、熬粥”的传统思维，将产业链延伸到保健品、食品、饮料、护肤等多个领域。

　　2019年底，杞里香关停了最后一家线下门店。借助33个电商平台、70多家网店，把“宁夏枸杞”的品牌叫响全国。

　　“2019年营业额3亿元，2020年营业额达到4亿元。疫情并没有影响到我们的网上销售，反倒是随着人们健康保健意识的提高，提升了我们的网上销量。”祁珍告诉记者，杞里香已经多年蝉联淘宝、天猫商城枸杞类销量第一名，近几年均以年营业额30%至50%的速度递增。

　　祁珍敏锐地感觉到电商新业态将成为企业面临的新挑战，企业各创业团队深入分析市场动态，积极培育电商能手和带货达人，建设差异化、特色鲜明的新媒体直播间，推动杞里香突破传统网络营销模式，向数字化、智能化、云计算不断深入发展。

　　祁珍曾担任北方民族大学客座教授、淘宝大学西北研究中心导师、人社部创办的企业SIYB培训讲师。“一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。接受专业培训可以让他们少走弯路。”祁珍说。

　　10多年来，杞里香紧跟行业发展趋势，在创新中发展。伴随着企业一同成长的祁珍，希望能用“宁夏枸杞”的“金字招牌”建立起枸杞产业的宁夏标准。她坚信，宁夏枸杞，未来还将大有可为。（记者 王 瑞）

　　银川市西夏区同阳新村杞里香扶贫车间。（图片由受访者提供）