【人物名片】

　　闫增奇

　　2011年1月加盟泰康，十年来累计服务370个家庭，777名客户，总保费320万，收入362万，最高年份96.7万。（数据截至2020年11月）

　　宁夏第二届CMF大会“十大保险明星”

　　宁夏保险行业五一劳动模范人物

　　泰康人寿总公司五星级兼职讲师

　　两次入围泰康最高荣誉殿堂世纪圣典

　　八次入围泰康人寿总公司“幸福天使”

　　连续78个月泰星，泰星五星级会员

　　宁夏分公司泰星峰会五星金钻“会长”

　　借力而行　像帆船一样选对风向

　　闫增奇给人的第一感觉就是踏实沉稳，一个值得交心的朋友。他话不多，但说起话来从容不迫、不疾不徐。他一本正经的说：“在进入保险行业之前，如果要举办一个‘不说话’比赛，我一定能得第一名。”这样一个内敛低调的人，在泰康的寿险舞台上成为五星级讲师，十年来授课数百次，影响了一代宁夏泰康人。许多新人在他朴实而真挚的讲解中认知了保险的真谛和意义，坚定了从业的信心，成长为主任和经理。而闫增奇经理本人更像一本厚重的书，值得人一读再读。

　　1967年出生的闫增奇高一时候发现了自己的特长，成为了一名专业举重运动员。由于家庭的原因辗转从老家陕西来到宁夏，进入宁夏体工队，这一举就是5年。5年内规律的训练、自律的生活也让闫增奇养成了一辈子晨跑、自律的习惯。他曾2次以宁夏冠军的成绩参加全国性比赛，获得诸多殊荣和奖杯。但随着年龄增加，闫增奇知道举重并不能成为终生职业，于是他转型进入了餐饮行业。“只要执着勤奋，做哪一行我都能生存。”——抱着这样的信念，闫增奇从学徒开始学习中餐，逐渐成长为一名厨师长，在知名酒店带领几十人的后厨团队，致力于给食客做出新鲜美味的餐食。15年的餐饮生涯，默默无闻的后厨功臣，把一个冲动的运动男孩磨炼成成熟的中年男人。

　　36岁那年，闫增奇做了一个重大的决定，离开已经到天花板的餐饮业，寻找一个真正值得终身学习、终身从事，有广阔发展前景的行业。在朋友的推荐下，他进入到了保险行业。由于多年的管理经验，很快他成长为一名营业部经理。2011年，听闻泰康入驻宁夏的消息，他第一时间加盟了泰康。这源于在同业的时候他经常阅读《保险行销》杂志，早就对泰康很向往，喜欢泰康的企业文化，看好公司的发展前景。

　　知识改变命运。为了提升自己的专业，闫增奇如饥似渴的从书里汲取养分。当时同业公司对上台讲课的讲师有一个小奖励，就是发放一本《保险行销》杂志。为了这本杂志，他勇于打破自己沉稳的个性，勇敢站上了讲台，这一站就是17年。

　　“24年来，泰康在陈东升董事长的领导下，稳健经营、开拓创新，战略一脉相承，泰康的经营理念和我的个性不谋而合。作为一个保险代理人，选择公司尤为重要。我很庆幸十年前的选择，选对了风向，借力而行，就能乘风破浪。”

　　踏实内敛　像舵手一样稳健前行

　　一个领袖的精神气质决定了一个团队的团魂。闫增奇经理目前团队在册人力86人。物以类聚，人以群分，闫增奇的组员也多以沉稳的性格为主。他带领的这支团队不张扬、不激进，但团结有序，凝聚力很强。闫增奇非常注重长期的客户服务和保单品质，对团队注重长期经营，不投机冒进，杜绝短期套利，不搞大起大落。由于优质的售后服务，对客户用心的守护，他团队的13个月继续率高达98.79%，25个月继续率99.59%。“诚信”的口碑也成为了客户心中最亮丽的一张“名片”。

　　管理有相通，隔行不隔理。闫增奇说道：“保险和餐饮也有相似的地方。我们要像设计菜品一样去设计客户的保单组合。一桌菜，有凉菜、有热菜，有炒菜、有蒸菜，哪些先做？哪些早上桌？在顾客预定好的时间能最快的上齐一桌热腾腾的饭菜，是需要提前设计的，要运筹帷幄、成竹在胸。这和销售如出一辙，你首先要确定目标、结果，以终为始去设计、整合，不管是对客户还是团队，不管是业绩还是服务。”

　　是的，奇迹是设计出来的，目标是管理出来的。凡事，预则立，不预则废。哪个行业都没有一蹴而就的成功，只有目标坚定，在灯塔的指引下，像舵手一样稳健前行，才能抵达梦想的彼岸。

宁夏泰康总经理陈勇先生向闫增奇经理授印

荣登泰康人寿2020年TOP峰会星光会宁夏分会主席

　　十年相伴　像家人一样共同成长

　　当被问及在泰康十年最大的成长与改变时，闫增奇说道：“可能是性格的改变吧。以前是一个冲动、脾气大的人，现在由于常年和组员、客户在一起，更多的学会了换位思考、沟通、包容和共情。当然，年龄也是一个原因，随着年纪和阅历的增加，格局的放大，现在管理情绪的能力变强了，也更能清楚路要往哪里走，怎么走。但与此同时，相比起全国那么多优秀的精英来说，自己提升的空间还很大。”可谓大其心，容天下之物；虚其心，爱天下之善；潜其心，观天下之理；定其心，应天下之变。

　　我本人旁听过闫增奇经理的课，他的讲课风格幽默轻松、充满故事性、深入浅出。闫增奇说道：“给新人讲课，要把理论知识转化为新人可以听懂的语言，用他们能理解的方式才能得到更好的学习效果。讲师就好比人体的胃，需要把知识磨碎、消化，才能利于学员真正的吸收。”

　　与泰康人寿宁夏分公司十年相伴、十年成长，作为最早一批筹备的营业部经理，在见证公司由小到大发展历程中，闫增奇秉持“做一个匠人，修一颗匠心”的精神，辛勤耕耘、授业解惑、服务客户，在平凡的岗位上书写了不平凡的人生。

　　“我会把泰康当成自己的家，把寿险事业当做终生职业，一直做下去，直到我身体不允许的那天……像保险大师梅第爷爷学习。”闫增奇笃定又从容的说道。

　　有为有不为，知足知不足，锐气藏于胸，和气浮于面。已过不惑之年的闫增奇通过多年的磨砺，　修一种乐观豁达的胸怀，行一条淡然处世的长路。心无旁骛，目标纯正，做正确的事，时间就是答案。（李昕）