“4分钟，销售额220万元”，这是在疫情防控期间，百瑞源枸杞携手网络当红主播，直播带货的成绩单——这在以往，需要其1个实体门店、1年才能实现。

　　转机如一枝藤蔓，从线下延伸到线上。战“疫”期间，暂时关上一扇“实体”门，却为传统枸杞业打开一扇互联“窗”。据拼多多平台数据显示，1月份以来，该平台宁夏枸杞销量同比上涨116%，保持逐步增长态势。

　　随着枸杞企业有序复工复产，如何将疫情影响降至最低？宁夏枸杞，或许应跳出“保温杯”里的舒适地带，巩固优势之余，借力线上“升温”，持续提升产品附加值，走好高质量发展之路。

　　“加深产业链的精细分工协作，提质增效，分散风险；加速营销模式的线上线下融合，强化品牌，拓宽空间。” 百瑞源枸杞股份有限公司董事长郝向峰建议，这样方能在面对突发事件、极端天气时，有助于提升行业“免疫力”。

　　保障“常温”：不误农时 保证“成色”

　　疫情对枸杞行业的影响不可避免。养生枸杞，从自身“养生”开始。

　　“每年春节前后，原本是宁夏枸杞销售旺季。就拿百瑞源来说，疫情发生后，响应要求，关闭了全国的100家实体门店，初步预估，每月减少约1500多万元的销售收入。公司近600名员工，每个月需要支付的正常工资约260万元。” 郝向峰说。此外，春节前后是宁夏旅游旺季，旅游业受到影响，作为伴手礼的宁夏枸杞，势必也会受到波及。

　　同时，每年春季是枸杞树的护理和修剪期。当前，枸杞进入农忙时节，面临用工、农资购买、运输等问题，导致生产成本上升。

　　近日，中宁县印发《关于疫情防控期间支持枸杞产业发展的通知》，确保枸杞春耕备耕生产、企业复工复产。《通知》明确，中宁县从事枸杞生产的社会化服务组织，在春季开展修剪、清园封园等农事活动的，根据组织人员的数量给予奖补。

　　自治区林草局及时下达枸杞特色产业资金，还发布《疫情期间宁夏枸杞产业春季生产服务指南》，并将专业技术服务送到田间地头，提振信心，保证今年产业“成色”。

　　据中宁县枸杞产业发展服务中心统计，截至2月29日，中宁县枸杞企业、合作社复工率达85%以上，落实枸杞新植任务5000亩，完成枸杞树春季修剪任务的52.1%。

　　线上“加温”：枸杞“网红” 全员营销

　　在家也有生产力：“限时秒杀”“枸杞厨艺赛”……员工在自家就能将宁夏枸杞销往全国市场。疫情之下，倒逼传统行业思变。

　　枸杞产业主动转型，加速线上布局。同时，2月1日至3月31日，中宁县对开展线上销售的县内市级及以上龙头企业（含农业、林业），根据物流快递单量，每单补助8元。

　　“据我观察，朋友圈里的行业同仁，都开启了枸杞行业的社交营销、全员营销新模式。” 郝向峰说，枸杞是传统产业，疫情防控期间，让企业对“传统企业的互联网化”深有感触。

　　“我们的实体店业绩一直不错，疫情发生后，这么多员工都坐在家里，公司临时成立了微信组、直播组、抖音组等，让员工既有事干，又有业绩。同时，全国门店‘停店不停业’，线上支持客户与销售人员直接对接，线下采取无接触配送。” 郝向峰说，

　　以往，可能大多数枸杞企业还在“一条腿”走路，重视实体店的经营和培育。郝向峰说，行业已经看到线上的力量，相信枸杞企业会达成共识：化危机为机会，促进线上线下“双轮驱动”，实现稳步发展。

　　高质“升温”：精细协作 “强身健体” 

　　面对公共卫生事件、极端天气事件等情况，宁夏枸杞业开启思考，从产业链各环节，探索和完善应急预案，提高集体抗风险能力。

　　2019年，宁夏枸杞出口创汇4000万美元，综合产值达155亿元，良种覆盖率达95%，基地标准化率达71%，加工转化率达25%。

　　取得亮眼成绩的同时，对标高质量发展的要求，宁夏枸杞产业还存在科技创新能力不足、加工转化率不高、三产融合发展程度不充分等短板。

　　近日，中宁县出台了《2020年推进枸杞产业高质量发展安排意见》，提出从科技创新、标准化种植、精深加工、市场营销、质量监管、枸杞文化培育6个方面推进产业高质量发展。其中，在精深加工方面。中宁县将对新上的产品加工项目严格审批，对已有的产品加工项目不再予以立项，对新开发的有市场前景的产品加工项目予以支持。

　　补短板，强内功。郝向峰说：“只有匠心，方出匠品。一定要在产品上苦练内功，最近，我们即将推出一款增强免疫力的新产品，从枸杞中提取有效成分，从技术研发、产品研发到保健食品申报已整整10年，可谓十年磨一剑。”好产品，需有好营销。“平时感受不够强烈，疫情突发时，实体企业就暴露出短板，没有渠道不行，没有品牌更不行。深刻感受到线下线上融合的重要性，必须创新商业模式。”

　　着眼于枸杞产业链的优化，宁夏枸杞产业发展中心相关负责人曾表示，鼓励科学化、社会化的分工，鼓励枸杞产业新型协作组织。“建议企业聚焦主业，突出核心优势，实现精细化分工，强强联合，抱团取暖，共同抵御风险。”郝向峰建议。

　　疫情考验着每一个企业的“免疫力”，重在平时“强体健身”。“宁夏枸杞产业是健康产业，相信会迎来新的更大机遇，走出一条高质量发展的枸杞之路。”郝向峰说。（记者 毛雪皎 时明霞）