近日，商务部中国国际电子商务中心公布了2025年全国农村电商带头人典型案例，中宁县大战场镇元丰村党支部书记李杏梅、太阳梁乡兴渠社区党支部书记王东、舟塔乡潘营村党支部书记王仲琪成功入选。

　　从李杏梅的“流量赋能”，到王东的“模式创新”，再到王仲琪的“党建引领、系统振兴”，3位村支书路径不同，却同样精彩。

　　他们成功的背后，是中宁县将农村电商作为乡村振兴重要抓手的系统性支撑：完善基础设施，培育人才队伍，打造公共品牌。截至目前，全县拥有电商企业150余家，从业人员超2万人，枸杞等特色农产品通过电商销往全国，年销售额超50亿元。

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　　李杏梅的流量密码 直播间里卖特产也讲惠民政策

　　大学毕业后，李杏梅在银川从事销售工作，业绩突出。2018年，为照顾家人，她回到大战场镇元丰村，担任村信息员。

　　“那时候，村里但凡和电脑沾边的活儿，都是我来处理的。”李杏梅笑着说。凭借踏实肯干的作风，2020年，她全票当选元丰村党支部书记。

　　上任后，一个现实问题始终萦绕在李杏梅心头：村里的枸杞品质优良，却因缺乏销售渠道，常被外地商贩压价。1公斤优质枸杞干果仅卖40多元，行情低迷时，数千公斤枸杞积压发霉，心疼得村民直跺脚。李杏梅默默算了一笔账：如果搭上电商快车，1公斤枸杞至少能卖到100元。

　　李杏梅曾尝试联系本地网红带货，却因供应链不稳定接连碰壁。“求人不如求己，咱自己开播。”她在快手平台注册了账号“村支书李贺澈”，开启了直播之路。

　　起步并不顺利。直播间里质疑声不断：“一个村支书不好好干村务，凑什么热闹！”“这就是作秀，坚持不了几天。”

　　“那些话看得人心里难受，但我不能放弃。”在同事的鼓励下，她全身心投入内容创作。

　　没有专业团队，她就带着村干部一起写脚本、拍视频；村务繁忙，她就利用下班和周末时间直播。镜头里，既有枸杞采摘的忙碌场景、红梅杏压弯枝头的丰收喜悦，也有她细致讲解村务政策、介绍元丰村秀美田园风光的点点滴滴。

　　李杏梅说，开账号不仅是为了带货，更希望借此向村民解读政策——此前，村委会每天都挤满了前来咨询政策的村民，疑问一箩筐，解答起来费时费力。2022年，李杏梅把政策“搬”进了直播间，《农村补贴政策解读 养老无忧》《2025年幼儿补贴政策解读》等内容以通俗易懂的方式呈现，让村民对惠民政策了然于心。

　　真诚终被看见。元丰村的真实风貌打动了越来越多网友，直播间人气稳步上升，日常在线人数达数百人，专场直播时更能吸引数千名网友观看。

　　2023年夏天，村民马忠平家的红梅杏滞销。李杏梅拿着相机走进果园，拍下金黄杏子挂满枝头、孩子在树下嬉戏的景象。视频发布后，直播间里的红梅杏订单量瞬间爆满。这场“及时雨”，不仅解了马忠平的燃眉之急，更让全村人看到了电商的力量。

　　2024年7月，李杏梅走进村民沙永军家的枸杞地，开启了一场接地气的直播。屏幕前，网友踊跃下单。屏幕后，村民忙着打包发货。5个月间，沙永军的枸杞干果通过直播间售出1吨多，收入翻了几番。“多亏了李书记，让咱的好东西走向了全国各地。”沙永军感激地说。

　　流量带来的红利不止于农产品销售。旅游旺季，李杏梅将镜头转向元丰同乐旅游区，网红游艇打卡点的视频吸引了大量周边游客；直播间里一句“喝着黄河水长大的红梅杏”，更是引来了甘肃客商驱车前来批量采购。

　　如今，李杏梅的全网粉丝已近8万。“下一步，我计划以村合作社为主体，搭建更稳定的枸杞供应链，开设专属直播账号。既要保障社员收入，也要把元丰村的枸杞、黄花菜卖得更远、更好。”谈及未来，她目光坚定。

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　　王东的“点金”脑洞 “我有一棵枸杞树”引发认养潮

　　“我想让每一颗枸杞，都变成乡亲们实实在在的‘致富果’。”王东说。

　　太阳梁乡这片用黄河水浇灌、靠荒山开垦出的土地，孕育出了品质上乘的枸杞，村民们却一度守着“金果果”愁销路。

　　谈起以前的销售模式，王东总结为“两条路，一个靠”：收获季，要么坐等外地客商上门收购，价格高低全由对方说了算；要么租车拉到县城市场摆摊，起早贪黑守一天，销量却寥寥无几；剩下的，就是靠熟人关系推销。

　　种植端的问题也让人揪心：祖辈传下来的土方法种不出高产量，枸杞黑果病爆发时，红彤彤的果子掉落一地，农户们急得团团转却束手无策；买苗、施肥、雇人采摘的成本居高不下，一场霜冻或是连阴雨，可能让一年的辛苦打水漂……

　　销售端的困境更是雪上加霜：枸杞价格坐上“过山车”，今年1公斤卖50多元，明年就可能跌到20来元，增产不增收成了常态；客商赊账跑路、品控意识薄弱、包装简陋无品牌，让农户在产业链底端苦苦挣扎。

　　“那时候大家只会埋头种地，谁也没想过要去研究市场、研究消费者。”王东语气里满是无奈。

　　为了打破僵局，王东决定在电商领域闯出一条路。但彼时，他不会拍照、不会写文案、不懂平台运营，甚至连网店的注册入口都摸不清。但他没有退缩，白天泡在电商培训课堂记笔记，晚上对着电脑研究店铺装修和产品上架，一点点啃下这块“硬骨头”。

　　王东深知，没有好口碑，再好的渠道也走不远。他顶住资金压力，牵头购置烘干设备和色选机，建立标准化加工流程，彻底改变了过去露天晾晒的粗放模式；联合企业开发“兴杞航·太阳梁”小程序，给每一棵枸杞树都贴上独一无二的追溯“身份证”，消费者扫码就能看到从种植、施肥到采摘、加工的全过程。“透明化生产，既能让消费者买得放心，也逼着我们把品质做到极致。”王东说。

　　王东还首创了“我有一棵枸杞树”认养模式，让城市消费者在线认养枸杞树，定期收到新鲜采摘的枸杞。这个大胆的尝试，起初让不少村民心里打鼓，没想到短短1个月，2.4万棵枸杞树就被认养一空。尝到甜头的王东，乘势创立了“太阳梁太鲜枸杞”品牌，将本土文化元素融入包装设计，制定严于行业的质量标准，带着产品入驻主流电商平台，和大型商超建立直供合作。

　　王东牵头申请注册了太阳梁区域农产品公共品牌，与知名企业达成代工协议，引进先进锁鲜工艺，推出高品质锁鲜枸杞。截至目前，“太鲜”锁鲜枸杞累计销售额超过220万元。但他并未止步于此，而是瞄准“多元发展”目标，带领村民发展西瓜种植、林下养鸡等特色产业，让林下鸡、西瓜也纷纷“触网”热销。

　　“以前拉鸡到集市卖，商贩压价压得狠，保本都难。现在通过电商，订单不断，价格翻了番，大家都知道我养的鸡是林下散养的好货。”林下鸡养殖户王鹏笑得合不拢嘴。

　　“这条路不好走，但只要方向对了，就不怕路远。”王东说。

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　　王仲琪的“妙手连招” 不光卖火枸杞更要带火村庄

　　在中宁县舟塔乡潘营村，王仲琪深耕30余载，一路成长为村党支部书记，也见证了潘营村的蝶变。

　　早年，潘营村种植的枸杞虽然品质优良，却因销售渠道单一，只能烘干后低价售卖；村里的基础设施落后，排灌不畅、道路泥泞，矛盾纠纷频发。

　　2010年担任村党支部书记后，王仲琪决定先啃“硬骨头”，他多方奔走争取资金，改造农田水利设施、硬化道路、建设文化广场，解决了村民生产生活的后顾之忧。

　　看着品质上乘的枸杞卖不上好价，他萌生了做电商、创品牌的想法。他带领村里的党员到浙江等地考察，创新培训模式培育电商能手，组建党员先锋队，通过“1名党员帮带3户群众”机制，带动村民迈出电商第一步。同时，积极推进枸杞产业升级，建设标准化种植基地，引入现代化加工生产线，注册自有品牌，开发深加工产品。

　　如今的潘营村，枸杞种植面积达2100亩，村集体经济从2016年的不足5万元增长到现在的60万元，村民人均收入从4800元升至2.3万元，昔日“软弱涣散村”已成为“五星级党支部”“美丽乡村示范村”。

　　王仲琪着力打造“塔杞源”自有品牌，建设现代化加工生产线，开发出枸杞原浆、枸杞糖果等8类深加工产品，推动特产向精品转型。2025年，村里新建600平方米枸杞展销中心，内设专业直播间和VR体验区。同时，与邮政公司达成战略合作，打通电商物流“最后一公里”，实现枸杞销售额年均增长30%。

　　“既要富口袋，也要美家园，更要促团结。”王仲琪多方争取资金，硬化道路、安装路灯、建设冷链仓储点，极大改善了生产生活条件。他组织技术培训，推广科学种植，村合作社年提供就业岗位4500余人次，帮扶脱贫户、低保户2600余人，带动增收95万余元。作为一个多民族聚居村，潘营村在展销中心专设民族团结展示区，枸杞采摘季吸引各族群众共同劳动，电商产业成为凝聚人心、促进共富的“连心桥”。（见习记者 李萌 文/图）